V zadnjih letih se je tehnika predstavljanja projekta oziroma »pitchanja« ideje investitorjem možno izboljšala. »Elevator pitch« je sedaj že standardna 30 sekundna predstavitev, ki v osnovi povzame celotno vrednost podjetja za kupce in zakaj je to dobra priložnost za investitorje. Žal je zgodba na področju predstavlanja ideje potencialnim soustanoviteljme precej drugačna. Ljudje se ne zavedajo, …

… da so tudi oni njihovi investitorji, saj v projekt investirajo svoj čas in trud. Ena od najpogostejših napak je poudarjanje področji, ki niso relevantna za potencialne soustanovitelje. Še huje je, če se ideja skriva ali pa če se od kandidatov zahteva, da se podpiše dokument o nerazkrivanju podatkov.

Pitching za soustanovitelje

V večini primerov se soustanovitelji pridružijo podjemu, ker jim je všeč zgodba in vizija podjetja, ki ga namravate zgraditi. Prav tako jih lahko navduši domena, s katero se ukvarjate, če je le ta predstavljena na pravi način. Na koncu koncev morajo v vaši ideji prepoznati priložnost, s katero bodo v boljši finančni in socialni poziciji na dolgi rok, kot pa če bi nadaljevali s trenutnim delom. Tipični nagovor soustanovitelja bi bil:

“Ukvarjamo se z ________. Trenutno imamo _______ strank, ki so izrazile, da želijo kupiti produkt takoj, ko bo zgrajen. Same so povedale, da jim to rešuje ____________. Če imaš čas, bi ti rad/a predstavil/a kaj vemo o našem trgu in kako si predstavljamo naš produkt. Prej omenjene stranke so zelo navdušene glede sodelovanja, ampak potrebujemo tvojo pomoč, da lahko realiziramo to priložnost! Ali bi se dobila na kavi in rekla kaj več o tem?”

Pitching na “Sestavo svojo ekipo”

Seveda pa je lahko pitch tudi daljši in bolj podroben, če situacija to omogoča. Na Cofinderju v sodelovanju s Hekovnikom že eno leto prirejamo “live matching”, kjer lahko nosilci idej predstavijo svoje projekte vsem potencialnim kandidatom, ki si želijo svežega izziva. Nosilci idej imajo 180 sekund, da vsem prisotnim predstavijo svojo vizijo. Poslušalci nato v okviru “speed-datinga” pristopijo do ljudi, ki so jih navdušili s svojo predstavitvijo, da se tako lahko prične pogovor o sodelovanju.

Na dogodkih »Sestavi svojo ekipo« nosilcem idej svetujemo da strukturirajo svojo predstavitev na sledeči način:

1. 30 sekund – Elevator pitch – v 30 sekundah je potrebno povzeti bistvo projekta;

It can strike at any prescription cialis cost age but is commoner as you get older with up to 20% of men affected. buying viagra in uk We provide great service and soonest shipping process. The lowest price on cialis http://amerikabulteni.com/2016/01/18/baskan-eisenhowerin-tarihe-gecen-konusmasi/ former part boosts the degree of craving towards smoking. Having a range of products and order cialis online a strong core.

2. 40 sekund – Problem – tvojim poslušalcem moraš nato razložiti kaj je problem kupcev, še bolje je če to bolečino problema začutijo tudi sami;
3. 30 sekund – Rešitev – nato jim razložiš rešitev, ki jo razvijaš za ta problem;
4. 30 sekund – Trg in konkurenca – kdo je na trgu (trgi brez konkurence ne obstajajo!) in kako bo tvoja rešitev drugačna od preostalih na trgu;
5. 50 sekund – Startup tim – to je najpomembnejši del predstavitve:
   1. Okvirna predstavitev trenutne ekipe – kdo ste;
   2. Track record – kdaj ste že dosegli v življenju;
   3. Navdušite poslušalce – zakaj bi bilo za poslušalce nekaj najboljšega v življenju, da sodelujejo z vami;
   4. Manjkajoči člani – koga potrebujete in kaj jim ponujate v zameno.

Ne glede na to koliko časa imate in koga nagovarjate, je najpomembnejše, da ste pripravljeni. Zbirajte informacije o svojem trgu, spremljajte razvoj industrije, raziščite kakšna specifična znanja mora imeti vaš soustanovitelj,… Znani pregovor pravi “vaja dela mojstra”, tako da obvezno nekajkrat poskusite nagovoriti tudi sami sebe v ogledalu. Če prepričate lastni ego, ste na konju!